銷售新手如何度過沒業(yè)績這個階段

             銷售新手如何度過沒業(yè)績這個階段

   溫馨提示：凱恩利機(jī)床各辦事處的業(yè)務(wù)代表，這是一遍好文章，怎么才能更好的出單，請想好吧！

      許多銷售新手都面臨這樣的苦惱：做了一兩個月，沒有簽下一單。他們當(dāng)中，有大學(xué)畢業(yè)走上工作崗位一次做銷售的，有以前從事其他工作轉(zhuǎn)行做銷售的，有做過銷售但轉(zhuǎn)行到一個新行業(yè)新公司的。

      相對新行業(yè)新公司而言，大家都屬于銷售新手。在接受培訓(xùn)的過程中，都顯示出積極的態(tài)度和高昂的斗志，以及做銷售的熱情，但在接下來難熬的1-2個月內(nèi)，即“銷售寂寞期”，大家都要接受嚴(yán)厲的考驗(yàn)：能不能上手？能不能出單？能不能繼續(xù)在公司呆下去？

現(xiàn)實(shí)情況是，大家在這段時間做了大量的工作，打了無數(shù)電話，說了千言萬語，拜訪了很多客戶，大家也自認(rèn)為已經(jīng)付出了很大努力，但那些“該死的”客戶就是不買賬。特別地，有些客戶還很熱情，也能跟自己聊得來，但讓他們買單的時候卻屢遭婉拒。這個時候，分水嶺就會出現(xiàn)，很多人熬不住了，會離開公司，甚至離開銷售行業(yè)。

     如何順利度過“銷售寂寞期”，是每個銷售新手都要認(rèn)真思索的問題。當(dāng)然，不排除走“狗屎運(yùn)”的朋友，做了幾天就出單，你扛著面包遇到餓了三天的人，運(yùn)氣實(shí)在太好了。但這只是特例。

這個時候，大家頭腦一定要冷靜，不要再盲目打電話、拜訪客戶了。首先找出這一兩個月內(nèi)接觸到的有點(diǎn)意向的重點(diǎn)客戶，一個個認(rèn)真分析，找出不成交的原因，然后集中精力，圍繞著這些客戶重點(diǎn)解決這些問題。

一般來講，你接觸客戶那么久，但客戶仍然不下決心的原因有這樣幾個：

1.客戶對你公司、產(chǎn)品或服務(wù)還沒有透徹地了解，還沒有真正明白你的產(chǎn)品或服務(wù)能給他帶來什么利益；

2.客戶對你這個人還不是十分認(rèn)可和信任；

3.你沒有實(shí)際而堅定的成交動作，沒有促使客戶下決心；

4.你沒有挖掘出客戶內(nèi)心的真正需求；

5.你沒有給客戶提供他認(rèn)可的對他有幫助的解決方案；

6.客戶在猶豫是現(xiàn)在購買還是以后購買；

7.客戶擔(dān)心產(chǎn)品或服務(wù)的效果，究竟能給他帶來多大的效益和幫助；

8.你沒有把自己對產(chǎn)品或服務(wù)的信心傳遞給客戶，或者你自己對產(chǎn)品或服務(wù)缺乏信心；

9.你塑造產(chǎn)品或服務(wù)的價值不到位，致使客戶在價格上猶豫；

10.你沒有給客戶一個獨(dú)特的理由：為什么要選擇你？

你只要認(rèn)真思考，還會發(fā)現(xiàn)更多的原因。

佛說，見緣起即見法。要想解決問題，找到原因是重要的一步。真正的原因找到了，解決問題應(yīng)該是迎刃而解。我們很多時候犯的錯誤就是沒有找到真正的原因，你做了“牛頭不對馬嘴”的努力，結(jié)果是功夫白費(fèi)，一無所獲。

銷售新手易犯的錯誤就是盲目做事，缺乏認(rèn)真和深入的思考，把時間和精力都浪費(fèi)在盲目的忙碌中，把自己累個半死，特別是某些“成功學(xué)大師”鼓吹的“要成功，先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖”的論調(diào)害人非淺，終的結(jié)果是剛開始做銷售的激情喪盡，信心全無，灰溜溜離開，失去了一個歷練機(jī)會。

無論你以后做什么，有過一兩年的銷售歷練，對今后的事業(yè)，甚至對你的一生都大有裨益。所以，新手在寂寞期一定要挺住。

   （凱恩利的業(yè)務(wù)員：你們可以在以下方向努力吧——電子眼數(shù)控車床 手電筒數(shù)控車床 LED數(shù)控車床  燈飾數(shù)控車床 手表數(shù)控車床   光電數(shù)控車床  手表外殼數(shù)控車床  手機(jī)零件數(shù)控車床  手機(jī)按鍵數(shù)控車床  散熱器數(shù)控車床  自動動化配件數(shù)控車床）